【車訊網(wǎng) 報(bào)道】2012廣州國(guó)際車展將于2012年11月22日-12月2日在廣州琶洲·中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館隆重舉行。車訊網(wǎng)將以“決戰(zhàn)南粵”為主題全程24小時(shí)進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)邀請(qǐng)車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商等做客車訊網(wǎng)訪談間，敬請(qǐng)關(guān)注車訊網(wǎng)2012廣州國(guó)際車展《高端訪談》欄目。以下為華泰汽車銷售公司副總經(jīng)理宮艷艷做客車訊網(wǎng)直播間的訪談實(shí)錄。

　　車訊網(wǎng)：“決戰(zhàn)南粵，2012廣州車展，車訊網(wǎng)、中國(guó)汽車高端訪談”，各位網(wǎng)友大家好！今天我們非常榮幸請(qǐng)到了華泰汽車銷售公司副總經(jīng)理宮艷艷女士，請(qǐng)跟我們的網(wǎng)友打聲招呼。

　　宮艷艷：大家好，我是華泰汽車副總經(jīng)理宮艷艷，很高興在這里與大家見(jiàn)面，希望大家多關(guān)注華泰，謝謝支持。

　　車訊網(wǎng)：現(xiàn)在的美女高層很多。首先請(qǐng)您為我們介紹一下本次車展華泰的參展陣容如何？

　　宮艷艷：這次華泰主要來(lái)了11輛車，其中有B11、B21，圣達(dá)菲跟寶利格，系列產(chǎn)品全部都到了，不同的配置，不同的價(jià)格。這次主要的亮點(diǎn)就是汽柴同價(jià)，寶利格智尊版上市，還有一個(gè)亮點(diǎn)，是1.8T的圣達(dá)菲帶渦輪增壓的。在自主品牌里，我們是唯一一個(gè)9萬(wàn)左右的帶渦輪增壓1.8T的SUV。第三個(gè)亮點(diǎn)是B21的A+級(jí)轎車，在本次車展亮相，這款車在10月18號(hào)已經(jīng)在鄂爾多斯下線，預(yù)計(jì)會(huì)在明年年初正式的上市，屆時(shí)公布價(jià)格，這次車展我們主要帶來(lái)了B21征名的活動(dòng)，B21的征名活動(dòng)主要是針對(duì)社會(huì)各界，網(wǎng)友、媒體都可以參與華泰的B21征名，只要所命名字被我們采納，華泰就會(huì)贈(zèng)送一輛B21轎車。主要是這幾個(gè)亮點(diǎn)。

　　車訊網(wǎng)：您剛才提到的B21這款車，它在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能很多，那它跟同級(jí)別的車相比有什么特殊優(yōu)勢(shì)呢？

　　宮艷艷：因?yàn)檫@款車是A+級(jí)轎車，我們前期做過(guò)大量的調(diào)研，也做過(guò)競(jìng)品分析，作為一款超越同級(jí)的家轎，B21外觀豪華大氣、性能卓越、內(nèi)部空間寬大舒適、他的賣點(diǎn)在于超豪華外觀、超長(zhǎng)質(zhì)保、超強(qiáng)動(dòng)力、超穩(wěn)操控等優(yōu)勢(shì)。但是我們這款車的定價(jià)會(huì)給用戶一個(gè)意想不到的價(jià)格，所以這將來(lái)都是我們的優(yōu)勢(shì)，我們的針對(duì)的市場(chǎng)將來(lái)也會(huì)重點(diǎn)在二、三、四線城市。

　　車訊網(wǎng)：您剛才也提到華泰現(xiàn)在走的柴油路線，請(qǐng)問(wèn)您是怎么看待目前中國(guó)的柴油車市場(chǎng)的，為什么華泰要選擇這個(gè)路線呢？

　　宮艷艷：這幾年一提華泰汽車大家都知道是以柴油車為主的，我相信在行業(yè)也好、在媒體，車主也知道華泰的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)也是很好的，華泰一直堅(jiān)持多年的柴油路線，將來(lái)我們也會(huì)一直堅(jiān)持柴油路線。這幾年關(guān)注華泰多一點(diǎn)的人會(huì)發(fā)現(xiàn)華泰汽車有好多的第一，第一個(gè)五年15萬(wàn)公里，第一個(gè)提車汽柴同價(jià)戰(zhàn)略，寶利格智尊版是第一個(gè)自主品牌帶ESP的SUV。

　　車訊網(wǎng)：我們了解到寶利格今年在市場(chǎng)上的表現(xiàn)還是比較不錯(cuò)的，究竟是什么樣的營(yíng)銷策略或是什么樣的特征使它在市場(chǎng)上表現(xiàn)不錯(cuò)呢？

　　宮艷艷：我們一直都關(guān)注寶利格在市場(chǎng)上的反響，用戶對(duì)寶利格品質(zhì)的反應(yīng)，今年3月份正式大批量生產(chǎn)，其實(shí)今年我們寶利格的銷量目標(biāo)只定在1萬(wàn)臺(tái)左右，但是到現(xiàn)在為止我們已經(jīng)完成了目標(biāo)銷量，主要因?yàn)橄掳肽晡铱钤黾恿艘粋€(gè)車型叫智匯版，這款車主要定價(jià)是在11萬(wàn)9千7，它每個(gè)月的增長(zhǎng)率從3月份開(kāi)始都是在30%-40%。還有渠道的問(wèn)題，華泰原來(lái)主要重視一線、二線城市，在寶利格上沒(méi)有重視三、四線城市的開(kāi)發(fā)，但是我們經(jīng)過(guò)一些梳理，提高了三、四線城市的開(kāi)發(fā)，一些終端的線下的活動(dòng)也加大了力度和頻率，這也促使了寶利格的銷量一直在上升。

　　車訊網(wǎng)：看來(lái)寶利格作為一個(gè)新車來(lái)講一萬(wàn)的銷量已經(jīng)很不錯(cuò)了。現(xiàn)在為什么要把它下放到三、四線城市，對(duì)于三、四線城市有沒(méi)有特別的營(yíng)銷方式或者宣傳手段呢？

　　宮艷艷：是這樣，我們針對(duì)三、四線城市等一些消費(fèi)水平比較高的城市做了調(diào)研，調(diào)研的結(jié)果出來(lái)，很多人都喜歡這款車，又不貴。當(dāng)時(shí)我們也做了市場(chǎng)分析，最后我們調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合市場(chǎng)分析，這個(gè)車定在11萬(wàn)9千7在三四線城市肯定是很有銷量的，因?yàn)槲覀冞@款車帶有天窗，配置都特別好，再結(jié)合一些線下的活動(dòng)，這樣銷量也就提升很快。

　　車訊網(wǎng)：那我們就期待寶利格在三四線城市有很好的表現(xiàn)。我們了解到華泰目前正在做公益活動(dòng)，就目前的車市而言，今年普遍都是比較淡的狀態(tài)，可能很多車企有點(diǎn)力不從心，咱們這個(gè)公益活動(dòng)，我參加過(guò)其中一個(gè)，我覺(jué)得還是很不錯(cuò)的，而且活動(dòng)的力度額非常大，請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下。

　　宮艷艷：其實(shí)華泰這幾年一直在做公益活動(dòng)，比如說(shuō)汶川地震的時(shí)候，也捐了一千多萬(wàn)出來(lái)，我們沒(méi)有宣傳華泰怎么樣，但我們一直在做，包括青海地震華泰也是捐了二百萬(wàn)出來(lái)，每個(gè)地方華泰都一直在做這個(gè)公益活動(dòng)。包括每年的一些山區(qū)的孩子華泰也一直在贊助，但是一直沒(méi)有推廣這方面的事情。今年我們出了一個(gè)剛才你說(shuō)的公益活動(dòng)，我們當(dāng)時(shí)是定在六個(gè)城市：北京、重慶、昆明等，主要是想讓大家多一點(diǎn)關(guān)注這些山區(qū)的孩子，讓他們看到有多少的孩子生活是貧困的，沒(méi)有學(xué)上、沒(méi)有飯吃，十一我們有個(gè)十元錢的集資，一邊搞這個(gè)活動(dòng)，華泰自己也會(huì)一邊幫助這些貧困山區(qū)的孩子們，主要是做這個(gè)工作。

　　車訊網(wǎng)：那就替山區(qū)的孩子們謝謝華泰，希望其他車企能夠有這個(gè)社會(huì)責(zé)任，為我們的公益事業(yè)作出一定的貢獻(xiàn)。現(xiàn)在已經(jīng)到了2012年底了，處于收關(guān)銷量狀態(tài)，華泰是怎樣計(jì)劃的？

　　宮艷艷：華泰其實(shí)12年的銷售任務(wù)也接近剛才你說(shuō)的尾聲的，而且我們銷量也基本上完成了。我們今年的銷量定在6萬(wàn)臺(tái)左右，寶利格剛才我提到已經(jīng)完成了目標(biāo)銷量，還有2個(gè)月，我們還會(huì)開(kāi)展一些活動(dòng)，促進(jìn)銷售。圣達(dá)菲完成了三萬(wàn)多，還有兩個(gè)月，我們也相信按照我們的目標(biāo)是可以完成的。這幾年市場(chǎng)持續(xù)緩慢的發(fā)展，可能大家認(rèn)為是前幾年市場(chǎng)的爆發(fā)力很高，這幾年處在正常的汽車行業(yè)的發(fā)展，反而華泰從今年開(kāi)始是爆發(fā)了。華泰今年的銷售是幾年內(nèi)的最佳狀態(tài)，銷量今年是最好的。為什么呢？就是我們的新車型跟進(jìn)得快，品質(zhì)也提升了，也有了5年15萬(wàn)公里的保養(yǎng)。客戶相信華泰，再加上我們的車型譜梳理，所以今年的銷量很好，以后我的發(fā)展會(huì)更好。13年我們現(xiàn)在預(yù)定銷售目標(biāo)10萬(wàn)臺(tái)，大家也許會(huì)問(wèn)今年只完成了6萬(wàn)輛，明年怎么才能完成10萬(wàn)輛呢，這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。但是這6萬(wàn)臺(tái)是不包括B21，這款車非常超值，一定會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)沖量。華泰一直也有租賃這一塊的業(yè)務(wù)，但一直沒(méi)有啟動(dòng)，從去年開(kāi)始也正式啟動(dòng)了，今年租賃也會(huì)占一部分銷量，出口會(huì)在這10萬(wàn)以外。

　　車訊網(wǎng)：剛才你提到出口方面的事，現(xiàn)在比較普遍關(guān)注的就是自主品牌出口方面的問(wèn)題，先立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，然后發(fā)展一些海外的市場(chǎng)，那華泰明年有沒(méi)有什么新的計(jì)劃？會(huì)不會(huì)擴(kuò)充一些出口城市和國(guó)家呢？

　　宮艷艷：我們的車一直用柴油路線，非洲那一帶，包括安哥拉他們都喜歡用柴油，所以我們?cè)诜侵弈且粠У匿N量還是很好包括維和部隊(duì)都在用這個(gè)車，特拉卡、寶利格、等一些其他車型也會(huì)出口其他國(guó)家，今年我們制定了新的推廣方案在歐洲那邊。

　　車訊網(wǎng)：下面是一個(gè)比較熱門的行業(yè)話題，現(xiàn)在車市上普遍有個(gè)成本控制的問(wèn)題，很多車只是一個(gè)換代的車型，它的減配比較嚴(yán)重，您怎么看待這個(gè)事兒的？

　　宮艷艷：其實(shí)我剛才也簡(jiǎn)單提了一下我們的亮點(diǎn)是1.8T的，渦輪增壓的，才9萬(wàn)多，我們還增加了配置，原來(lái)這款車定價(jià)是在11萬(wàn)9千多，但現(xiàn)在到了9萬(wàn)多，還反而增了配置、導(dǎo)航版、天窗都增加了。但圣達(dá)菲在國(guó)內(nèi)有十幾年，在華泰這邊生產(chǎn)也有七年了，我們整個(gè)供應(yīng)商，包括研發(fā)，包括所有的一些系列都是我們一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都連在一起，我們還有自己的發(fā)動(dòng)機(jī)，我們?cè)诙鯛柖嗨辜瘓F(tuán)下面有一個(gè)規(guī)模很大的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)基地，包括變速箱都是我們自己的，和意大利方面合作的。所以我們的成本會(huì)降低很多，包括國(guó)內(nèi)的很多汽車廠商也會(huì)采用柴油發(fā)動(dòng)機(jī)。所以我們?nèi)A泰主要是調(diào)整了一下產(chǎn)品的梳理，跟供應(yīng)鏈方面來(lái)做調(diào)整。

　　車訊網(wǎng)：剛才在訪談開(kāi)始的時(shí)候我已經(jīng)跟各位網(wǎng)友介紹了又是一位美女高層，我們這次想問(wèn)一個(gè)比較有意思一點(diǎn)兒的話題，平時(shí)您除了忙工作以外，有沒(méi)有什么業(yè)余愛(ài)好？

　　宮艷艷：一般也就是健身、出去旅游。其他的，因?yàn)楹苊Γ曰旧现苣┚蜁?huì)健健身，跟朋友約去爬爬山，其他的也沒(méi)有太多的愛(ài)好。

　　車訊網(wǎng)：那您在工作和生活中是同一種風(fēng)格的人嗎？

　　宮艷艷：那倒不是。完全是不同風(fēng)格的，包括從各個(gè)方面，因?yàn)樵诩彝ダ锬氵€有小孩，肯定有老人，那肯定是不同的。但在公司因?yàn)槲曳止茕N售，要承擔(dān)銷售量，壓力會(huì)比較大，所以絕對(duì)是不同風(fēng)格的。

　　車訊網(wǎng)：真的是看不出來(lái)您是有小孩的人。您在工作當(dāng)中會(huì)把自己定位為一個(gè)女強(qiáng)人的形象嗎？

　　宮艷艷：也不會(huì)。說(shuō)心里話，我也沒(méi)有那么大的需求，也沒(méi)有說(shuō)要走到什么樣的腳步，要必須怎么樣，其實(shí)我覺(jué)得順其自然吧，因?yàn)槲以谌A泰已經(jīng)呆了十二年了，所以為什么大家都問(wèn)怎么會(huì)呆這么多年，比較好奇，我對(duì)自己的工作是一份熱愛(ài)，我會(huì)執(zhí)著的做好一件事，盡量把自己的工作做好。

　　車訊網(wǎng)：非常感謝宮總進(jìn)入我們的訪談間，也希望華泰汽車今后在市場(chǎng)中有很好的表現(xiàn)，歡迎大家來(lái)到華泰的展臺(tái)參觀我們的車型。謝謝！

　　宮艷艷：也謝謝車訊網(wǎng)以及各位網(wǎng)友！

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